Сколько можно зарабатывать, если открыть собственный интернет-магазин

Интернет-магазин может приносить несколько тысяч гривен в месяц, так и стать основным источником дохода. В этой статье разбираем, сколько можно реально зарабатывать, от чего это зависит и как увеличивать доход.

Цифры о рынке ecommerce в Украине

За один 2025 год украинцы потратили на покупки в интернете 256 млрд грн (по оценке группы компаний EVO — маркетплейсы Prom, Shafa, Bigl, Kabanchik). При этом это всего 10% всех продаж в Украине.

В странах Европы эта доля онлайн продаж больше — от 15% и выше. Это означает, что украинскому ecommerce-рынку есть куда расти.

Средний чек одного заказа – 1 320 грн. Если говорить о количестве интернет-покупателей в Украине, то их около 11,2 млн. (это количество выросло на 3% по сравнению с 2024 годом), каждый из которых в среднем делает 17,5 онлайн-заказов в год.

От чего зависит заработок

Какой доход у вас будет, если открыть интернет-магазин , зависит от многих факторов. Вот основные из них:

• Маржинальность товаров. Маржинальность – это процент от цены продажи, который остается у вас после покрытия себестоимости товара. К примеру, в нише одежды маржинальность может быть 50%, тогда как в нише электроники – до 10%. Но это не значит, что в нише электроники нерентабельно работать.
• Спрос. Даже с высокой маржинальностью товар не принесет дохода, если на него нет спроса. Перед стартом стоит посмотреть количество поисковых запросов, проанализировать конкурентов и объем продаж в подобных магазинах. Сезонные товары дают пик дохода несколько раз в год, товары постоянного спроса – стабильный поток заказов.
• Модель бизнеса. Каждая модель (дропшипинг, закупки, производство) имеет разную структуру затрат и разную возможную прибыль. Дропшипинг нуждается в минимальных инвестициях, но маржа ниже. Собственное производство дает самую высокую маржинальность, но требует больших стартовых вложений и времени.
• Конкуренция в нише. Как правило, чем больше конкуренция — тем выше стоимость привлечения клиентов. В высококонкурентных нишах (одежда, электроника, косметика) реклама может съедать значительную часть прибыли. В узких нишах с меньшей конкуренцией стоимость привлечения клиента ниже.
• Качество обслуживания клиентов. Если вы предоставляете клиентам качественный сервис, они будут возвращаться напрямую к вам и рекомендовать знакомым. Это поможет увеличить количество заказов без дополнительных инвестиций в рекламу.

Чистый рыболов интернет-магазина сильно зависит от ниши, маржинальности и объема продаж, но в среднем можно ориентироваться на следующие цифры:

• Новичок (первые 3–6 месяцев): 10 000–30 000 грн. в месяц.
• Стабильный небольшой магазин: 30000–100000 грн в месяц.
• Магазин с отлаженным трафиком и рекламой: 100 000–300 000+ грн в месяц.

Как увеличить доход в интернет-магазине

Самые популярные методы увеличения дохода – это кроссейл и апсейл. Кроссейл – это продажа сопутствующих товаров (клиент купил телефон, а вы продали ему еще защитное стекло и чехол). Апсейл — продажа более дорогого товара, чем первоначально планировал клиент (человек хотел купить холодильник за 15 000 грн, а вы продали ему лучшую модель за 18 000 грн).

Есть еще микс кроссейла и апсейла – продажа наборов товаров. Пример набора – зубная щетка, зубная паста и зубная нить. Если бы отдельно это стоило бы в сумме 500 грн, то в наборе — 450 грн. Клиент видит выгоду и вероятно выберет набор, даже если ему сейчас нужен только один товар из него.

Еще один относительно новый способ увеличить средний чек – добавить на сайт возможность покупать товары в рассрочку. По разным исследованиям, наличие такой опции в интернет-магазине увеличивает средний чек до 30–40%.

Как открыть интернет-магазин

Если вы пока только думаете, как открыть интернет магазин, рекомендуем обратить внимание на маркетплейс Prom. Там можно быстро получить сайт, который сразу готов принимать клиентов по разным каналам.

Преимущества собственного сайта на Prom:

• Вы получаете сразу несколько каналов продаж: сайт, сам маркетплейс Prom, мобильное приложение «Prom Покупки».
• Собственная CRM- и CMS-система для удобного управления заказами, ценами и товарами.
• Готовые интеграции подключаемых за несколько кликов платежных и логистических сервисов — не нужно искать разработчика, чтобы настроить все это.
• Есть блок SEO-настроек, возможность подключить собственный домен, системы аналитики и пиксели всех популярных рекламных площадок.