«Вы плавали сегодня?», или Зачем вашему делу бизнес-план?

Стандартное представление о старте своего собственного дела предполагает несколько «атрибутов»: бизнес-идею, стартовый капитал, бизнес-план. С обязательным наличием идеи спорить сложно (если не считать предпринимательской идеей «купить дешевле — продать дороже»). А вот необходимость стартового капитала или плана часто ставят под сомнение.

Если вы всерьез займетесь изучением вопроса пользы бизнес-планов (вместо написания своего собственного плана, конечно), рано или поздно найдете статью известного американского издания Enterpreneur, в которой еще 10 лет назад эта тема была рассмотрена детально, или одну из многочисленных перепечаток и переводов данной публикации. В ней, в частности, приводятся результаты исследований Уильяма Бигрейва (William D. Bygrave), профессора Babson College, который следил за деловой активностью своих выпускников — и сделал вывод, что нет никакой зависимости между наличием у них бизнес-планов и их успехами как бизнесменов.

Интересно, что другой профессор именно того же колледжа — известный бизнес-исследователь Уильям Гартнер (William B. Gartner) в своих работах пришел к прямо противоположному выводу. Он вместе с коллегами изучил результаты опросов 800 человек на стадии открытия бизнеса — и заключил, что наличие бизнес-плана в разы увеличивает шанс вообще «войти» в бизнес.

Впрочем, вполне возможно, что эти данные и выводы не противоречат друг другу. Реальное наличие плана не всегда означает, что он существует в формальной письменной форме (хотя бизнес-план, конечно, лучше оформлять, о чём мы ещё скажем). С другой стороны, в подобных исследованиях многое зависит и от подбора «исследуемых». Если мы станем изучать карьеру или бизнес выпускников ведущего американского колледжа, фактически одной из лучших бизнес-школ (а именно таким является Babson College), то, конечно, увидим много историй успеха, независимо от соблюдения ими неких формальностей, вроде написания бизнес-планов. Полученных ими в колледже знаний, мотивации, знакомств уже самих по себе может быть достаточно для высоких результатов.

В общем-то, и сам Бигрейва делал оговорку в своих выводах, что бизнес-план может заменить общение с потенциальными клиентами и другое изучение рынка. Гартнер же позднее в одной из своих работ на одну «полку» с бизнес-планами и опросом целевой аудитории поставил также создание прототипа продукта. В конце концов, и то, и другое, и третье имеет одну цель: ответить основателю бизнеса на вопросы о востребованности продукта и услуги, ситуации на рынке, ценообразовании, построении команды и т.д.

В своей статье «Что означает „Написать бизнес-план“?» Гартнер предложил рассмотреть вопрос «Вы плавали сегодня?». Ответ «Нет» — исчерпывающий. Но если мы получим ответ «Да», то поймем, что этой информации мало. Как плавал наш собеседник? Как долго? С какой целью? Окунулся ли он пару раз и загорал на пляже или проплыл километр? Если мы задаем себе вопрос «Начинаем ли мы бизнес?» и отвечаем «Нет» — всё понятно. Но если мы отвечаем «Да», то бизнес-план — как раз отвечает на детальные вопросы: каким образом? когда? как интенсивно? с какими ресурсами? с какими целями?

«Всё идёт по плану, но план постоянно меняется», — любит шутить Артур Гарслян , генеральный директор запорожской группы компаний Global Genesis и крупнейшей запорожской бизнес-школы Investment Business School.

В этой шутке только доля шутки: действительно, окружающий мир изменчив, обстоятельства и условия постоянно меняются, признает молодой бизнесмен, поэтому и наши планы требуют постоянной корректировки. Но как раз эта «турбулентность» — еще один аргумент в пользу планирования: бизнес-план позволяет «не сбиться с курса», не упустить ничего важного, постоянно изучать ключевые показатели эффективности. Написание бизнес-плана — один из этапов Investment Business School. Innovations, которая стартует в марте.

Формальный (в смысле оформленный, письменный) бизнес-план не только структурирует мысли предпринимателя, но является «дорожной картой» для партнеров и потенциальных инвесторов. Можно придумать гениальную идею и максимально детализировать ее в своей же голове, но бизнес-план дает возможность поделиться ею с другими людьми, чтобы ничего не пропустить и быть понятым.

Итак, бизнес-план:

  • Заставляет основателей компании систематически анализировать свою бизнес-идею.

  • Показывает пробелы в знаниях и помогает их эффективно заполнить.

  • Служит центральным средством коммуникации между различными партнерами.

  • Дает обзор существующих и необходимых ресурсов.

Как может быть структурирован бизнес-план?

  • Небольшая презентация бизнеса.

  • Идея продукта или услуги. Описание продукта или услуги, включая потребительские преимущества и аргументы в отношении продаж.

  • Команда. Описание отдельных членов команды, их навыков и опыта в отношении создания бизнеса. Обычно команда является наиболее важным фактором для достижения успеха. Поэтому инвесторы будут внимательно изучать этот раздел бизнес-плана.

  • Маркетинг. Заявление о размере рынка, целевом сегменте клиентов, а также описание цены и рекламной стратегии продукта или услуги.

  • Система бизнеса. Описание деятельности компании, концепция производства (например, собственное производство или наем подрядных организаций).

  • График реализации. Текущий статус этапов внедрения и реализации.

  • Финансирование. Расчет инвестиционного требования, срок возврата средств для потенциальных инвесторов, расчет прибыли и денежных средств.

  • Риски и возможности бизнеса.

Посмотрите, с каким бизнес-планом в 1981 году работала легендарная Apple. Несмотря на то, что прошло уже около 40 лет, этот документ может и сейчас дать фору большинству планов: и по стилю, и по структуре. Интересно, что помимо стандартных элементов здесь в самом конце читателя просят задуматься о нескольких важнейших стратегических на тот момент вопросах! То есть бизнес-план может быть «живым» настолько, что будет не только давать ответы, но и задавать бизнесмену вопросы.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Пока еще никто не оценил
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Бизнес
Украинский лоукостер SkyUp приостанавливает выполнение регулярных рейсов в ОАЭ из Запорожья, Львова и Харькова. Решение вступает в силу с 1 февраля и связано с закрытием воздушного пространства над Ираном и Ираком. Об этом сообщили в пресс-службе авиакомпании. "Необходимость облетать территории этих стран увеличила продолжительность полетов, а также вызвала потребность в дозаправке. Это создает неудобства для пассажиров, а также провоцирует изменения в рас...
Общество
Город Запорожье попал в январский рейтинг по индексу стоимости жизни и занял 395 место. В рейтинге мы идем после Катманду. Всего в рейтинге 440 городов. Об этом сообщает 061 со ссылкой на статистический ресурс Numbeo. Первое место занял швейцарский Цюрих, за ним следуют Базель, Лозанна, Женева и Берн (Швейцария). В ТОП-10 попали: Ставангер, Осло, Тронхейм (Норвегия), Рейкьявик (Исландия) и Берген (Норвегия). Также в рейтинге есть 9 украинских городов.Среди...
Криминал
Правоохранители вручили подозрение 17-летней девушке, которая взяла отцовское ружье и случайно выстрелила в свою подругу. Об этом сообщили в пресс-службе прокуратуры Запорожской области, передает 061. Инцидент произошел еще в конце августа 2019 года. Четыре подруги возрастом от 15 до 17 лет собрались вечером дома у одной из девушек, пока не было родителей. Девушки в состоянии алкогольного опьянения решили пострелять из охотничьего ружья, которое находилос...
Криминал
В Бердянском районе остановили автомобиль, загруженный стволами деревьев.  Документов на древесину у водителей не было. Об этом сообщили в пресс-службе областной Нацполиции, передает 061. Вчера, 16 января, сотрудники сектора реагирования патрульной полиции в селе Азов Бердянского района обнаружили фургон «Avia», полностью загруженный стволами деревьев диаметром от 15 до 30 см. Вещдоки изъяли Известно, что груз принадлежит двум жителям Донецкой области – 28...
Происшествия
Вчера, 16 января, в Запорожской области 1032 раза вызывали "скорую помощь". Об этом сообщает 061 со ссылкой на публикацию областного центра экстренной медицинской помощи в Facebook. Среди вызовов были и такие: - на улице Бородинской машина сбила 74-летнего пешехода - его госпитализировали с закрытым повреждением правого голеностопного сустава;  - на улице 40 лет Победы 60-летний мужчина погиб в результате огнестрельного ранения. Бригада, прибывшая на место...
Политика
В Антимонопольном комитете Украины не определились с датой рассмотрения дела о продаже акций АО “Мотор Сич” китайским компаниям. Об этом сообщили в АМКУ ответили на запрос Укринформа. “Так, рассмотрение дела по "Мотор Сич" было перенесено. Насколько нам известно, в пределах этого срока еще есть время, поэтому дата вынесения вопроса на Комитет еще не известна”, - говорится в ответе. Ранее глава "Укроборонпрома" Айварас Абромавичус говорил о том, что акции...
Власть
17 января стал последним рабочим днем Александра Зубченко в должности замдиректора департамента информационной деятельности и коммуникации с общественностью ЗОГА. Он также являлся начальником управления коммуникации с общественностью, которое входит в вышеуказанный департамент. Об этом чиновник сообщил на своей странице в Фейсбуке. Александр Зубченко признался, что так и не смог сработаться с новым руководством Запорожской облгосадминистрации во главе с Ви...
Происшествия
Нападение на бригаду "скорой" произошло в Шевченковском районе вечером 16 января. Предварительно, трое молодых людей находились в состоянии наркотического опьянения и у них разгорелся конфликт с прохожими.  Об этом 061 сообщили источники в полиции. На место конфликта по ул.Чаривной вызвали бригаду "скорой". Один из парней ударил прибывшего на вызов фельдшера по голове. Позже приехала еще одна машина скорой помощи. Также на месте происшествия работали полиц...
Культура
061.ua собрал для вас 8 причин, почему стоит остаться в Запорожье на выходных - 18 и 19 января. Все они собраны в хронологическом порядке :)  Причина №1 : возможность провести утро, гуляя на байдарке  Будет тренировка для тех, кто хочет быть выносливым и техничным и несложная прогулка для всех. Все "прогульщики" поделятся на две команды и поплывут наслаждаться видами. А потом все вместе сядут в теплом павильоне пить чай и кофе. Берите теплую одежду и вкусн...