Изучение цен конкурентов

Вам необходимо понимать весь процесс продаж своих конкурентов. Это позволит принимать эффективные решения для разработки своей ценовой стратегии. Контроль цен конкурентов происходит по таким показателям: 

• Как потребитель относится к компании-конкуренту и как реагирует на его цены. 
• Есть ли клиенты, которые недовольны предложенной ценой. 
• Как потребитель относится к продукции. 
• Сколько конкуренты тратят на маркетинговую стратегию. 
• Если снизится цена, какая категория клиентов получит от этого выгоду. 
• Сколько товаров было продано по сниженной цене. 
• Как изменяется цена на продукцию конкурента. 
• Как изменяется объем продаж, например, на протяжении года, в зависимости от изменений маркетинговых каналов. 

С помощью такого мониторинга можно уберечь себя от непредвиденных изменений в ценовой стратегии конкурентов. Такой анализ должен проводиться в любой компании, поскольку от рыночной стоимости зависит и ваш ценник. 

Помните, что клиенты сопоставляют цену и качество. Лишь в очень редких случаях рассматривается только один параметр. Поэтому потребитель выбирает ту компанию, цена на продукцию в которой соответствует качеству. 

Для мониторинга продукции используют показатели качества. Оценка потребителя —  это самый достоверный источник для анализа. Чтобы понимать, в каком направлении двигаться дальше, вам нужно сопоставить вашу стоимость и предлагаемое качество предложениям от конкурентов. 

Начинать мониторинг нужно с изучения цены конкурентов. Если качество их продукции выше, то вам необходимо понизить свой ценник. Ни в коем случае его не завышать. Если качество находится на одном уровне, тогда можете выставлять одинаковые цены. Так, чтобы быть успешным лидером на рынке, вам нужно постоянно анализировать соотношение качества и цены, сопоставляя эти данные с предложениями конкурентов.