Искусство продавать: учитесь у арабов (заметки директора типографии) - 061.ua

Искусство продавать: учитесь у арабов (заметки директора типографии)

Почти 20 лет работы в сфере рекламной полиграфии дают мне право не только на то, чтобы иметь свое мнение относительно правильности ведения бизнеса собственной типографии, но и на то, чтобы давать авторитетные советы тем, кто предпринимает шаги по расширению, продвижению своего предприятия – согласны? Так вот, наблюдая за последними тенденциями в мире торговли, хочется сказать о том, что полиграфическая продукция рекламной направленности не первый десяток лет остается популярным и реально работающим инструментом.

Почему? Какие примеры можно привести в доказательство актуальности и действенности листовок, флаеров, рекламных проспектов? Я могу с уверенностью назвать постоянных клиентов нашей типографии Успех Принт, которые каждые 2-3 месяца открывают новые магазины, расширяя сеть – это арабы, которые занимаются реализацией одежды и других предметов потребления через такие маркеты, как Евро-Стиль, Евро Шок, Бренд Микс… Скажите, разве вы не замечали, что такие бутики (как маленькие, так и достаточно просторные) регулярно открываются в разных частях города? С чем это связано? Конечно же, с растущей популярностью и наличием спроса. А знаете ли вы, что весомой составляющей успеха арабских маркетов является правильная маркетинговая политика, принцип которой известен давно и здесь не нужно придумывать что-то новое.

Секрет успеха арабских магазинов

Бизнес, который активно ведут предприниматели из арабских стран в Украине, набирает обороты в связи с несколькими факторами:

  • востребованность ассортимента;

  • адекватные цены;

  • правильное ведение промоушена.

Мы остановимся подробнее на последнем пункте – промоушен, т.е. реклама. Каким образом они рекламируют свои магазины и получают приличную прибыль, достаточную для того, чтобы эти точки продажи росли как грибы после дождя? Ведь есть аналоги, открываемые украинскими предпринимателями. Но они, почему-то, не пользуются таким успехом и на деле закрываются, так и не получив желаемого спроса. С уверенностью, учитывая личные наблюдения и опыт, скажу, что дело здесь в организации и ведении рекламной кампании.

Арабы – постоянные клиенты нашей типографии (я уже об этом упоминал). Они заказывают листовки и флаера в больших количествах, каждый месяц. Причем на данном виде рекламной полиграфии эти предприниматели не экономят, понимая, что она и есть двигатель торговли. И еще – важно вручить эту листовку (флаер) будущему покупателю, буквально притянув его «за уши» в свой новый магазин, показав, что продавец может предложить, рассказав о скидках (и предоставив их в реальности). Личный контакт при вручении рекламного проспекта, умение презентовать свою продукцию – все это не новые, но всегда работающие составляющие бизнеса и арабам это хорошо известно. Вот почему они расширяют свою деятельность и, в отличии от украинских коллег, не закрываются, а постоянно планируют, что делать дальше с растущей прибылью!

Резюме

Подводя итоги, хочу добавить – не нужно думать, что сэкономив на флаере, буклете, можно вывести свой бизнес на уровень, достаточный для процветания. Как бы ни хотелось уйти от бумажной рекламы – она и на сегодня остается действенной, несмотря на процветание интернет-промоушена. Прямой контакт с клиентом до сих пор актуален и, вероятно, данная тенденция еще многие годы будет оставаться одной из основополагающих в сфере предпринимательства.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Криминал
Полицейские изъяли у жителя Бердянска гранатомет. Об этом сообщают в областном управлении полиции. 10 декабря сотрудники криминальной полиции Бердянского райотдела полиции с использованием служебной собаки по улице Котляревского обнаружили и изъяли у ранее неоднократно судимого 31-летнего местного жителя гранатомет РПГ-26 с выстрелом. Оружие направили на экспертизу. Решается вопрос об открытии уголовного производства по признакам статьи «незаконное обращен...
Новости компаний
Открывала игровую неделю команда Валерия Плеханова поединком, который решал судьбу первого места в чемпионате. Южненский "Химик" после пяти подряд побед в Суперлиге Пари-Матч приехал в Запорожье с намерениями взять реванш за проигранную игру первого круга. Гости лихо начали противостояние с рывка 4:0, но в дальнейшем запорожцы выровняли положение и получили незначительное преимущество до завершения стартовой четверти - 19:17. После возобновления игры хозя...
Общество
061 подводит итоги понедельника, 10 декабря, в Запорожье и области Чиновника запорожской мэрии оштрафовали за нарушения в декларации: он продал имущества на 633 тысячи гривен. А новым помощником Буряка стал политолог Владислав Николаев. Управление транспорта меняет перевозчика на маршруте между Южным и Шевченковским. А в Александровском районе в ночь на 12 декабря отключат воду. В Запорожье с 1 января тариф на тепло вырастет на 20%. Сейчас в Запорожье в ка...
Общество
Капитальный ремонт моста через р. Сухая Балка (трасса М-18 Харьков-Симферополь) выполняет подрядная организация «Маст-Буд». Работы оценили в 51, 6 млн гривен. Они стартовали 9 августа. За четыре месяца мостостроители выполнили 73% работ. Об этом сообщает пресс-служба Службы автомобильных дорог в Запорожской области. На данный момент ведутся работы по армированию монолитной плиты проезда на прогоне №3-4, а также монтаж ригелей на промежуточных опорах. Согла...
Общество
17-летний житель Запорожской области, житель Бердянска Дмитрий Волканов прошел в следующую неделю шоу «Х-фактор». Об этом пишет «Бердянск24». В последнем эфире девятом сезоне популярного телевизионного проекта Дмитрий Волканов исполнил композицию «Jamaica» Робертино Лоретти. И жюри, и зрители тепло оценили выступление бердянца. «Я как девочка скажу, что мое сердце сегодня принадлежит тебе. А как профессионал: как ты заигрываешь с камерой… Не все артисты, к...
Политика
В Евросоюзе планируют меры по поддержке регионов, понесших экономические потери в результате блокады Азовского моря. Об этом заявила представитель ЕС по иностранным делам Федерика Могерини, сообщает «Радио Свобода». Еврочиновник подчеркнула, что поддержка украинских регионов важнее, чем введение дополнительных санкций против РФ. Могерини также заявила, что в ЕС разрабатывают «конкретные меры» поддержки регионов, подвергшихся наибольшему воздействию из-за о...
Промо
Мы обновили наше новое мобильное приложение CitySites Global, с помощью которого вы можете легко быть в курсе всех главных событий и получить всю необходимую и актуальную информацию о каждом городе за считанные секунды. Протестировать обновленное приложение и почувствовать все преимущества его нового функционала на iOS можно уже сегодня. Почему его нужно загрузить? Мы создали это приложение, чтобы вы знали обо всем, что происходит в городе; чтобы вы могли...
Происшествия
Сегодня, 10 декабря, в киевских аэропортах перенесли все рейсы до Запорожья из-за плохой погоды. Пассажиров рейса из "Борисполя" сняли с самолета.  Об этом 061 рассказали читатели. Как нам объяснила диспетчер запорожского аэропорта, вылет рейса №202 из аэропорта "Киев" задерживается до 22:00, а рейс "МАУ" из "Борисполя" №85 задерживается с вылетом до 5:00 из-за метеоусловий "Борисполя". В аэропорту Запорожья также плохие погодные условия: "У нас тоже погод...
Общество
На территории Запорожской области эксплуатируется 114 домов повышенной этажности, 104 из которых — жилые. Находятся они в Запорожье (102 дома), в Бердянске — 5, Энергодаре — 4 и Мелитополе -3.  Состояние пожарной безопасности в высотных зданиях и зданиях повышенной этажности неудовлетворительное. Об этом сообщает департамент информационной деятельности и коммуникациям с общественностью. По информации ГУ ГСЧС в Запорожской области, в 38 жилых домах повышенн...