Искусство продавать: учитесь у арабов (заметки директора типографии)

Почти 20 лет работы в сфере рекламной полиграфии дают мне право не только на то, чтобы иметь свое мнение относительно правильности ведения бизнеса собственной типографии, но и на то, чтобы давать авторитетные советы тем, кто предпринимает шаги по расширению, продвижению своего предприятия – согласны? Так вот, наблюдая за последними тенденциями в мире торговли, хочется сказать о том, что полиграфическая продукция рекламной направленности не первый десяток лет остается популярным и реально работающим инструментом.

Почему? Какие примеры можно привести в доказательство актуальности и действенности листовок, флаеров, рекламных проспектов? Я могу с уверенностью назвать постоянных клиентов нашей типографии Успех Принт, которые каждые 2-3 месяца открывают новые магазины, расширяя сеть – это арабы, которые занимаются реализацией одежды и других предметов потребления через такие маркеты, как Евро-Стиль, Евро Шок, Бренд Микс… Скажите, разве вы не замечали, что такие бутики (как маленькие, так и достаточно просторные) регулярно открываются в разных частях города? С чем это связано? Конечно же, с растущей популярностью и наличием спроса. А знаете ли вы, что весомой составляющей успеха арабских маркетов является правильная маркетинговая политика, принцип которой известен давно и здесь не нужно придумывать что-то новое.

Секрет успеха арабских магазинов

Бизнес, который активно ведут предприниматели из арабских стран в Украине, набирает обороты в связи с несколькими факторами:

  • востребованность ассортимента;

  • адекватные цены;

  • правильное ведение промоушена.

Мы остановимся подробнее на последнем пункте – промоушен, т.е. реклама. Каким образом они рекламируют свои магазины и получают приличную прибыль, достаточную для того, чтобы эти точки продажи росли как грибы после дождя? Ведь есть аналоги, открываемые украинскими предпринимателями. Но они, почему-то, не пользуются таким успехом и на деле закрываются, так и не получив желаемого спроса. С уверенностью, учитывая личные наблюдения и опыт, скажу, что дело здесь в организации и ведении рекламной кампании.

Арабы – постоянные клиенты нашей типографии (я уже об этом упоминал). Они заказывают листовки и флаера в больших количествах, каждый месяц. Причем на данном виде рекламной полиграфии эти предприниматели не экономят, понимая, что она и есть двигатель торговли. И еще – важно вручить эту листовку (флаер) будущему покупателю, буквально притянув его «за уши» в свой новый магазин, показав, что продавец может предложить, рассказав о скидках (и предоставив их в реальности). Личный контакт при вручении рекламного проспекта, умение презентовать свою продукцию – все это не новые, но всегда работающие составляющие бизнеса и арабам это хорошо известно. Вот почему они расширяют свою деятельность и, в отличии от украинских коллег, не закрываются, а постоянно планируют, что делать дальше с растущей прибылью!

Резюме

Подводя итоги, хочу добавить – не нужно думать, что сэкономив на флаере, буклете, можно вывести свой бизнес на уровень, достаточный для процветания. Как бы ни хотелось уйти от бумажной рекламы – она и на сегодня остается действенной, несмотря на процветание интернет-промоушена. Прямой контакт с клиентом до сих пор актуален и, вероятно, данная тенденция еще многие годы будет оставаться одной из основополагающих в сфере предпринимательства.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Бизнес
С декабря на энергорынке появится новый поставщик. Изменения происходят согласно принятому в средине апреля 2017 года закону "О рынке электроэнергии". Закон предусматривает, что с 1 декабря 2018 года все без исключения облэнерго делятся на две структуры: техническую -  одна отвечает за перетекание электроэнергии по сетям и коммерческую - занимается продажей электроэнергии непостредственно потребителям.  Об этом 061 рассказали в энергокомпании. Технические...
Общество
061 подводит итоги пятницы, 19 октября, в Запорожье и области Традиционно мы собрали для вас ТОП-10 мероприятий: "Куда сходить на выходных в Запорожье: баскетбольные матчи, кофе на скалах, экскурсия по Верхней Хортице и много активностей". В Запорожье на выходных перекроют Набережную, бульвар Шевченко и проспект. В Укравтодоре рассказали, какие работы ведутся на дорогах Запорожской области: завершенных объектов пока только один. А чтобы мост Преображенског...
Происшествия
Развлекательный центр, который расположен в Бердянске, по ул. Горького, 45 проверила специальная комиссия. Поводом для проверки стала жалоба родителей ребенка, который отдыхал в центре неделю назад и получил травму глаза.  По информации местного издания "ПроБердянск", решением исполкома была создана специальная комиссия, члены которой выявили ряд нарушений.  Отсутствие пожарного выхода, множество легковоспламеняющихся материалов, отсутствует инструктаж по...
Политика
Глава правительства Владимир Гройсман подписал распоряжение о "Реорганизации Запорожской государственной инженерной академии". Документ подписан 17 октября.  Об этом 061 сообщает с ссылкой на официальный документ.  "Согласиться с предложением Министерства образования и науки относительно реорганизации ЗГИА путем присоединения к Запорожскому национальному университету", - говорится в документе.  Кроме того, в документе акцентируется внимание на том, что сту...
Важно!
26 октября в Энергодаре пройдут учения, в ходе которых предстоит выяснить смогут ли слаженно и оперативно сработать местные власти, спасатели и профильные ведомства, в случае возникновения чрезвычайной ситуации на Запорожской АЭС. В ходе учений необходимо будет отработать план эвакуации и готовность людей действовать в экстренных условиях. По информации пресс-службы АЭС,  19.10.2018 с 10.00 по 10.05 и 26.10.2018 с 09.35 по 09.40 будут включены сирены, по г...
Происшествия
Жители одного из домов, расположенного в частном секторе в Александровском районе Запорожья, по улице Кривая бухта, заявили что неизвестные люди пытаются захватить их дом. По словам пострадавших, их вещи были якобы выброшены, а окна и двери заварены металлически листами. Подробнее об этом можно прочесть в нашем материале Корреспонденты 061 попросили правоохранителей прокомментировать ситуацию. Как выяснилось, 12 лет назад семья купила часть дома в частном...
Общество
Железнодорожники говорят, что теперь транспорт не сможет попадать в технологическую зону - заезжать на тротуар. И мост не будет разрушаться.  Об этом 061 рассказали в пресс-службе Приднепровской железной дороги. Как мы ранее писали, мост находится на балансе Приднепровской ж/д и потому проведение ремонтных работ на данном объекте находится в их компетенции. «Сегодня специалисты регионального филиала ОАО «Укрзализныця» обустроили тросовое заграждение между...
История
История произошла летом 1961 года. Тогда, водителю-испытателю по фамилии Игошкин было поручено провести испытание «Запорожца» (с правым управлением) по маршруту Запорожье-Симферополь и обратно. Однако, из-за «личных дел», водитель отклонился от маршрута. Эта история описана в приказе №52 по конструкторско-экспериментальному отделу. Документ опубликовали в группе «Украинские автомобили», передает 061. Известно, что водитель сменил маршрут в районе села Крас...
Общество
Военнослужащий Мелитопольской воинской части А1736, которая дислоцируется в пгт Мирное, самовольно покинул расположение части. Бойца не было в части 25 дней. Об этом сообщает местное издание «РИА-Мелитополь». Как выяснилось, уважительных причин для совершения данного поступка у бойца не было. Дело направили в суд. В ходе судебного заседания он раскаялся в совершении поступка, ранее правонарушений он не совершал и является участником боевых действий. Суд пр...