Планирование продаж и операций S&OP

 

S&OP - это международная методологическая концепция управления продажами, при которой стратегический план продаж регулярно корректируется с учетом изменяющихся факторов внутренней и внешней среды, а также распределяется на конкретный набор мероприятий.

В рамках предприятия S&OP является отправной точкой любой клиентоориентированной цепочки поставок. Эффективное применение системы позволяет существенно снизить расходы по всей длине цепочки поставок, объем неликвидной продукции запасов сырья и загруженность складов. Именно эта система способна предоставить необходимую первичную информацию о спросе и объемах требуемой готовой продукции для производства.

Применение данного метода в современных условиях:

  • Повышает точность прогнозирования спроса

  • Объединяет усилия всех подразделений компании в направлении планирования

  • Снижает максимально-необходимый уровень запасов сырья и готовой продукции

  • Помогает оптимизировать графики работы сотрудников, загруженности производственного оборудования

  • Позволяет строить прогнозы прибыли и убытков с учетом непредвиденных обстоятельств

Внедрение данной системы дает следующие результаты:

  • Прогноз продаж высокой детализации

  • Постановка четких целей и задач для отдела продаж в виде набора конкретных мероприятий

  • Ежедневный детализированный план закупок сырья и производства готовой продукции

  • План по необходимому расширению штата и увеличению производственных мощностей

Сам процесс прогнозирования продаж по методике S&OP можно разделить на несколько основных этапов

После получения первичных данных, в прогнозе учитываются ближайшие маркетинговые активности, действия конкурентов, различные факторы внешней среды, которые могут увеличить или уменьшить предполагаемый уровень продаж

Далее на основании этих данных создается математическая модель. Такой подход позволяет прогнозировать, увеличить продажи, спрос максимально объективно и минимизировать влияние на него человеческого фактора

После составления предварительного прогноза производственные и закупающие службы накладывают соответствующие ограничения исходя из возможностей оборудования, наличия работников, транспорта и свободных средств. На этом этапе прогноз рассматривается на уровне отдельно взятых SKU. Это помогает выводить цели для отдела продаж, оперативно корректировать ежедневный план производства, а также более точно формировать потребность в сырье и материалах. Таким образом, прогноз корректируется в сторону увеличения или уменьшения, а также выводится информация о необходимости расширения производства.

На следующей стадии составляется прогноз финансовых показателей, формируются цели и готовится отчет о прибылях и убытках, учитываются расходы на маркетинговые активности, производство и логистику.

Таким образом, система работает целый месяц и по завершении этого периода становится понятно, насколько полно достигаются поставленные руководством цели и соответствующие финансовые показатели.

Автоматизация прогнозирования

Следует отметить, что этот метод имеет некоторые недостатки, а кроме того, для повышения эффективности нуждается в автоматизации управления и обмена информацией. Для этого используют специализированное программное обеспечение. Одним из таких является программное решение Add-On «S&OP» киевского разработчика - компании «Центр Бизнес-Технологий». Данная программа хороша своей гибкостью и адаптивностью, так как создавалась, в первую очередь под популярную платформу 1С Предприятие 8, а следовательно, легко настраивается для обмена данными с любыми ее конфигурациями – от бухгалтерии до управления производством. Особым преимуществом является методика прогнозирования, которую использует данная программа – это методы поэтапного многоступенчатого моделирования и сценарное планирование. Таким образом, программное решение помогает составлять прогнозы заранее в любых разрезах и горизонтах на основе сложных расчетов и аналитических моделей, что решает одну из основных проблем подхода S&OP – недостаток оперативности управления.

Также немаловажным преимуществом решения является учет данных от воронки продаж (ссылка), через торговую сеть. При стандартном подходе это наиболее неконтролируемый и рискованный с точки зрения обеспеченности канал сбыта. Он опасен так называемым «эффектом хлыста», при котором возникают либо избыточные запасы, которые расходуют ликвидные средства и занимают существенные складские площади, либо наоборот – недопоставки товара там, где он действительно нужен.

В итоге мы видим, что методика S&OP является современной и эффективной моделью управления планированием продаж и составной частью стратегической системы управления цепочками поставок компании, особенно при правильно подобранных средствах автоматизации.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать
Политика
Сегодня, 30 марта, в кабинете первого заместителя мэра Сергея Мешка и руководства управления земельных ресурсов прошли обыски в деле о злоупотреблению властью и служебным положением при проведении экспертной оценки земельных участков. Правоохранители подозревают, что чиновники в сговоре с фирмами умышленно занижали экспертно-денежную оценку земельных участков при выкупе, что привело к недополучению в бюджет около 50 миллионов гривен. Об этом сообщает 061....
Общество
Каждый день сотрудники КП "Титан" обеззараживают все лавочки, спортивные и детские площадки в запорожских парках. Об этом сообщают в пресс-службе Запорожского горсовета. После введения режима чрезвычайной ситуации в связи сраспростанением коронавируса в Запорожье закрыли парки, детские и спортивные площадки. Площадки в парках оградили предупредительной лентой, разместили запрещающие таблички. Однако горожане продолжают гулять в парках и игнорировали запрет...
Политика
Сегодня, 30 марта, Верховная рада Украины уволила главу Министерства здравоохранения Илью Емца. Решение об увольнении поддержал 271 парламентарий. Шесть нардепов от фракции «Слуга народа» (Геннадий Кассай, Павел Мельник, Марина Никитина, Сергей Штепа, Роман Соха и Юлия Яцык) нажали кнопку “за”, воздержался еще один “Слуга народа” Евгений Шевченко. Не голосовали двое «оппозиционеров» Владимир Кальцев и Александр Пономарев. Отметим, Емец написал заявление о...
Бизнес
В морских портах Украины членам экипажей иностранных судов, которые не являются гражданами Украины, запретили покидать пределы пункта пропуска. Такое решение Государственная погранслужба Украины приняла в рамках исполнение распоряжения Правительства о запрете на пересечение государственной границы Украины иностранными гражданами и лицами без гражданства. Об этом сообщили в пресс-службе БМТП. Бердянский порт при этом работает в штатном режиме. Пограничный...
Общество
Вслед за Мелитополем и Энергодаром возобновляет работу коммунальный рынок в Каменке-Днепровской. Такое решение принято на заседании комиссии по вопросам техногенно-экологической безопасности и чрезвычайных ситуаций Каменско-Днепровской громады. Об этом сообщается на сайте Каменско-Днепровской громады, передает 061. На рынке можно продавать продукты питания, средства гигиены, ветеринарные препараты, корма, пестициды, агрохимикаты, семена и садовые материалы...
Экология
Вчера, 29 марта, в Запорожье мобильная лаборатория мониторинга окружающей среды  снова зафиксировала излишние выбросы в запорожском воздухе. В том числе выезжали и на вызовы горожан Об этом идет речь в отчете Запорожского областного лабораторного центра МОЗ. В течение суток специалисты проводили плановые мониторинговые исследования атмосферного воздуха на территории жилой застройки по северо-западном направлении факела выбросов в ночное время в точке по ул...
Криминал
Оперативник и следователь одного из отделений полиции Запорожской области сфальсифицировали доказательства нескольких краж и предложили взять вину на себя не виновному в этом человеку. Об этом сообщает пресс-служба прокуратуры Запорожской области. Двое сотрудников полиции решили улучшить статистику раскрываемости преступлений, пользуясь своим служебным положением и доступом к арестованным. Одному из них оперуполномоченный предложил взять на себя вину в сов...
Происшествия
В Новониколаевском районе в селе Зеленая Диброва произошла стрельба. В результате выстрела из траматического оружия был ранен 63-летний мужчина. Об этом сообщает обласной центр экстренной медицинской помощи. Пострадавшего госпитализиривали в Новониколаевскую районную больницу. Мелики отмечают, что у него проникающее ранение брюшной полости. В полиции отметили, что выясняют обстоятельства. Ранее мы писали о том, что в Запорожской области увеличилось кол...
Общество
В Запорожье еще два человека заболели коронавирусом. Результаты лабораторных исследований появились сегодня, 30 марта. Оба человека находились на самоизоляции, после контакта с больным на коронавирус. Сейчас они под наблюдением врачей и лечатся дома. Об этом сообщает лабораторный центр МОЗ. Таким образом, COVID-19 подтвержден у 9 жителей Запорожья, а также по одному случаю зарегистрировано в Бердянске и Мелитопольском районе, еще один — в Мелитополе. В...