Медиабайер — это человек, который непосредственно занимается рекламой и ее размещением в интернете. Его работа заключается в закупе рекламных мест, отслеживании лучших источников трафика и управлении РК. Разберем, кто такие медиабайеры, и как нанять себе в команду топового специалиста.

Что такое медиабайер, и какие у него основные обязанности

Медиабайер — это специалист, который занимается покупкой рекламных мест для размещения рекламы. Это может быть что угодно: от рекламного слота на телевидении до баннера в интернете. Работа медиабайер — сделать так, чтобы реклама добралась до целевой аудитории максимально эффективно и по минимальной цене.

Перечислим, что делает медиабайер в арбитражной команде по версии GreyHunter:

  • Исследует рынок и аудиторию. Прежде чем купить рекламное место, медиабайер анализирует рынок, изучает, где «висит» целевая аудитория и как её лучше всего зацепить;
  • Планирует кампанию. На основе собранных данных медиабайер планирует, как и где будет размещаться реклама, чтобы она была максимально эффективной. Это включает в себя выбор платформы, формата рекламы, времени и так далее;
  • Закупает слоты под рекламу. Медиабайеру приходится торговаться, чтобы купить рекламные места по выгодной цене. Это требует отличных навыков переговоров и понимания рынка;
  • Оптимизирует и анализирует РК. После запуска рекламы его работа не заканчивается. Медиабайер анализирует эффективность размещения, делает выводы и оптимизирует рекламные кампании для достижения лучших результатов.
  • Взаимодействует с клиентами и командой. Медиабайеру нужно уметь «говорить» как с клиентами, так и с членами своей команды. Он должен чётко объяснять стратегию и результаты, а также учитывать пожелания клиентов.

Медиабайер, после арбитражника — одна из важнейших позиций в любой арбитражной команде. Без него будет трудно успешно проводить РК, искать плюсовые связки, получать профит от тестирования. Поэтому надо бы тщательно подходить к тому, как таких людей находить.

Какие качества и навыки необходимы для работы медиабайером?

Вот, ты смотришь медиабайер вакансии. Пока не понимаешь, что от тебя хотят? Поговорим об этом.

Профессия медиабайера требует уникального сочетания аналитических способностей, творчества и межличностных навыков. Она подразумевает не только покупку рекламных мест для размещения рекламы, но и глубокое понимание рынка, аудитории и маркетинговых стратегий. Рассмотрим основные качества и навыки, нужные медибайерам для работы и успешных отливов.

Хард-скиллы

Медиабайер должен владеть инструментарием для создания лендосов, креативов, проводить запуски в FB и Google, определять, что идет не так и почему. Это подразумевает, что медиабайер шарит за клоакинг, понимает, что такое автореги и где их взять, отличает понятия «мамка» от «БМ» и знает, как первое связать со вторым.

Аналитические способности

Первостепенное значение имеют аналитические способности. Медиабайер должен уметь анализировать большие объемы данных для определения эффективности рекламных кампаний, понимать тенденции рынка и прогнозировать поведение целевой аудитории. Владение инструментами аналитики и умение делать обоснованные выводы на их основе — незаменимые навыки в этой профессии. Это важнейшие хард-скиллы, без которых невозможно быть медиабайером в принципе.

Навыки переговоров

Вторым по значимости является умение вести переговоры. Медиабайер регулярно взаимодействует с продавцами рекламных мест и должен обладать отличными навыками переговоров для обеспечения наиболее выгодных условий сделки. Это требует уверенности, дипломатии и способности находить компромиссные решения.

Творческий подход

Третьим ключевым аспектом является творчество. Да, работа медиабайера тесно связана с аналитикой, но творческий подход к выбору и оптимизации рекламных мест может увеличить эффективность кампаний. Творчество помогает в поиске нестандартных решений и новых возможностей для размещения рекламы. К тому же, медиабайер должен тестировать гипотезы и выбирать самые успешные из них. Под каждую гипотезу выделяется своя площадка, часто они требуют адаптации, и здесь без творчества обойтись становится невозможным.

Коммуникативные навыки

Коммуникативные навыки также критически важны для медиабайера. Эффективное общение с клиентами, коллегами и партнерами помогает четко формулировать задачи, обсуждать стратегии и достигать согласия по ключевым аспектам рекламных кампаний.

Организационные способности

Наконец, организационные способности необходимы для управления множеством одновременно проводимых рекламных кампаний, соблюдения сроков и бюджетов. Медиабайер должен быть способен эффективно планировать свое время и ресурсы, а также быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Каков процесс отбора кандидатов на вакансию медиабайера?

Медиа байер работа — это трудная сфера с высокой конкуренцией, сюда просто так, с ничего, никого не берут. Ты должен понимать: арбитраж трафика — это бизнес с серьезными вложениями средств, здесь нельзя подводить людей. Команды ищут персонал, который способен отливать в плюс и приносить ощутимый результат.

А потому — хард- и софт-скиллы представляют собой, скорее, базовую необходимость, без которой в твою сторону даже не посмотрят. Работодателям здесь неважно, как долго ты находишься в нише, со сколькими людьми сотрудничал. Их интересует одно: цифры.

Чтобы увеличить шанс занять вакантное место, тебе обязательно нужны кейсы и пруфы к тому, что кейсы эти не нарисованные. Ты должен дать четкое обоснование тому, какую роль ты играл в прошлой команде и какой прибыли благодаря тебе удалось достичь. Вот тогда ты уже заинтересуешь людей.

К слову о софт-скиллах: в профессии медиабайера они, возможно, даже более важные, чем во всех остальных. Над причинами долго размышлять не надо: ты должен будешь договариваться с рекламными площадками о размещении креативов и проведении кампаний. Твои навыки коммуникации и убеждения должны находиться на очень высоком уровне. Тестируют тебя на них еще с первых созвонов, с начала общения. Условно говоря, команда может принять токсичного арбитражника, но токсичного медиабайера — никогда.

Какие требования к образованию и опыту работы для медиабайеров?

Вакансия медиабайер не предъявляет каких-то серьезных требований к образованию: это все-таки арбитраж трафика. В мире пока еще никто не преподавал арбитраж трафика в институте. Но образование маркетолога может помочь тебе быстрее находить успешные связки.

Важный навык — владение английским языком хотя бы на уровне B1. Тебе придется постоянно делать закупы, выбирать партнеров для сотрудничества, общаться и с командой, и с реклами. Учитывай, что реклы чаще всего находятся на бурже, как и большинство рекламных сетей. Ориентируются арбитражные команды тоже на бурж. На английском языке тебе придется общаться ежедневно.

Но и это не необходимо. Новички могут обойтись переводчиком на первых порах.

Вот без чего ты никогда не получишь оффер по вакансии медиабайера — это знание арбитража и хотя бы минимальный в нем опыт. Ты должен твердо знать всю арбитражную базу, понимать, как проходят проливы, осознавать, как это приносит команде деньги и видеть потенциально удачные или неудачные связки еще до запуска.

Иногда открывают вакансии для джунов, которые не имеют опыта. Но это редко. Сегодня команды в большинстве своем ищут мидлов и сеньоров: людей, которые на позиции медиабайера способны давать ощутимый профит, видеть предугадывать результаты РК.

В каких отраслях и компаниях медиабайеры наиболее востребованы?

Медиабайеры нужны везде, где речь идет о работе с рекламой. Креативные и рекламные агентства, арбитражные команды, компании, которые ведут бизнес в сети — вотчина медиабаинга.

Работа медиа байер сегодня прежде всего ассоциируется именно с арбитражом трафика. Здесь, как нигде больше, надо настраивать коммуникацию между рекламодателем, командой и рекламными сетями. Здесь нужно анализировать массу трафика: крупные команды отливают подчас и миллионные бюджеты, и ты должен помочь им делать это лучше. Здесь люди могут терять сотни тысяч долларов на неудачных гипотезах, и твоя задача — помочь им этого избежать.

Какие инструменты и программы необходимо знать для работы медиабайером?

Медиабайер вакансии всегда тщательно перечисляют список хард-скиллов для работы. Это важно, потому что если ты был миддлом в команде, которая отливала через FB и использовала в работе трекер Keitaro, то в новой команде тебя может ждать сюрприз: твой опыт просто нерелевантен для тех, кто использует Binom и льет через Exoclick.

Но это, конечно, некритично, если ты принципиально понимаешь, как лить в плюс.

Чтобы стать нормальным медиабайером и сильно увеличить свои шансы на оффер, ты должен владеть инструментарием хотя бы пары трекеров и знать, как работают разные сорсы. Попробуй лить через FB, изучи пуш-трафик и попсы, разберись в контекстной рекламе. Будет хорошо, если ты сможешь заиметь опыт во всех этих областях и без проблем находить плюсовые связки. Таких спецов арбитражные команды отрывают с руками, и работу тебе будет искать легче.