Импорт из Китая растет с каждым днем. В 2021 году он достиг исторического максимума и составил $6 трлн. Львиная доля доставки – США, на втором месте – Европа и, конечно, Украина.
Привезти из Поднебесной можно все: от товаров для дома до сельскохозяйственной техники. Украинские предприниматели строят успешный бизнес на перепродаже товаров. Главный вопрос – как организовать доставку товаров из Китая в Украину?
С чего начать
Бизнес с Китаем начинается с двух основных аспектов: выбор конкурентноспособного товара и поиск надежного поставщика. Этот тандем – залог хорошего результата и прибыли.
Для начала предпринимателю нужно определиться, каким будет продукт. Для широкой аудитории или нишевый? Масс-маркет или эксклюзив? То, что сегодня на пике популярности или товар для ежедневного использования. Мы советуем совместить: товар должен быть, как для массового потребителя, так и с популярными новинками для привлечения новых покупателей.
Следующий шаг – выбор поставщика. Многие говорят, что с поставщиком нужно познакомиться лично, побывать на производстве, посмотреть продукцию. Но, важно понимать, все это – лишняя трата времени. Вы можете уже продавать, а не ездить в Китай. Поэтому лучше искать поставщика на маркетплейсе. Советуем торговую интернет-площадку Alibaba. Тут представлены поставщики со всего Китая.
Alibaba подойдет предпринимателям, которые хотят делать оптовые закупки. Но на этом этапе нужно принять очередное решение – с кем работать – напрямую с производителем или с посредником. Наиболее выгодный вариант, конечно, первый вариант.
Переговоры
В Поднебесной высоко ценятся человеческие отношения. Если вы лично занимаетесь закупкой, то выходите на связь с поставщиком. Это поможет наладить связь. Если закупкой занимаются от вашего имени, то не меняете представителей – для китайцев это важно.
Кстати, вопрос: предоставляют ли китайские поставщики скидки? Да, но только своим постоянным клиентам, которые ориентированы на долгосрочное сотрудничество. Именно оно выгодно китайцам. Обычно скидка предоставляется после нескольких партий заказов.
Доставка из Китая
Доставка товара из Китая осуществляется тремя способами:
· авиатранспортом
· железной дорогой
· по морю
Самый быстрый вариант доставки – авиаперевозка. Получить товар можно через 3-5 дней. Авиадоставка чаще всего подходит крупному бизнесу для транспортировки скоропортящихся товаров или коллекций одежды. К сожалению, это одновременно и самый дорогой вид доставки, который не всегда рентабельный.
ЖД доставка – неплохой альтернативный вариант: дешевле авиаперевозки и ждать 25-30 дней.
Однако самый популярный вид доставки – морем в специальных контейнерах. Его преимущества:
· нет ограничений по весу и габаритам груза
· сокращение времени на погрузочно-разгрузочные работы, так как контейнерная система оптимизирована
· прогнозируемость и гибкость маршрута
· абсолютная сохранность груза
· возможность доставить сборный груз, когда товар от нескольких заказчиков помещается в один контейнер, и оплачивается только место в нем
Морские перевозки обладают одной особенностью – ждать груз придется 55-60 дней. Поэтому нужно рассчитывать время заказа товара и доставку.
Самостоятельно организовать процесс доставки из Китая в Украину сложно. Нужно знать особенности работы с китайскими представителями, согласовывать, оформлять, проверять каждый пункт. Обычно это занимает много времени и может изрядно попортить нервы, если предприниматель этим никогда не занимался. Лучше поручить вопрос доставки профессионалам. Компания M3Cargo найдет надежного поставщика, договориться о выгодных условиях доставки, проверит товар и доставит груз предпринимателю.
