Если у вас есть свой интернет-магазин, вы можете продавать одежду быстро и удобно, а хранить её — в любом безопасном месте. С начала войны только так можно быть уверенным, что ваши товары на складах не уничтожат, а под магазином не будет стоять километровая очередь в ожидании, когда закончится сирена.
В таком случае вам нужно кинуть все силы на СЕО продвижение интернет магазина, чтобы не быть позади конкурентов. Военное положение не испугало многих продавцов одежды и обуви. О проблемах на рынке и о том, как можно их преодолеть, расскажут фэшн-ретейлеры и украинские дизайнеры модной одежды.
Зарубежные поставщики: кто не вернулся и что осталось
Что произошло с рынком брендовой одежды из-за границы после 24.02.22? Такие привычные бренды, как H&M, Pull&Bear, Zara, Bershka закрылись и до сих пор не открылись в Украине, а запасы ретейлеров — преимущественно неактуальная по сезону одежда и обувь.
ARGO — мультибрендовый ретейлер дизайнерской одежды в Украине. 52 магазина в сети дают возможность покупать коллекции таких брендов, как Benetton, Mango и др. СЕО компании Павел Савчук сообщает, что импорт товаров сократился вдвое с момента начала войны.
Он подтверждает, что проблема с летними коллекциями существует, ведь не все из них доехали до магазинов. Поэтому в начале весны магазины выставляли то, что приехало ещё в январе и феврале.
Такая же ситуация и в сети Intertop, где насчитывается более 200 мировых брендов. СЕО компании Сергей Бадритдинов поделился информацией, что меньше половины заказанных товаров дошло до ТЦ в Украине, например, футболки.
Выручка этих компаний соответственно снизилась на 30-40 %.
Дефицит импортных дизайнерских коллекций легко объяснить, ведь компании сталкиваются с проблемами:
- Безопасности.
- Логистики.
- Оплаты поставок.
Отсутствие возможности закупки валюты одно из главных препятствий, поскольку из-за ограничений ретейлеры не могут оплатить заказы и только накапливают долги. Компании стараются решить все вопросы как можно быстрее, однако для этого приходится идти на хитрости. Например, заключать трехсторонние договора: заказывать продукцию через посредника, чтобы задолженность фиксировалась за ним.
Стоит учитывать и то, что часть поставщиков идет на уступки и продает товар по очень низким ценам, со скидками, а также сокращают сумму долга.
Генеральный директор «Intertop Україна» сообщает, что они уже давно начали работать над заказами на 2023 год, несмотря на проблемы с доставкой и оплатой дизайнерских изделий из-за границы.
Шанс выйти на рынок: опыт отечественных брендов
Отсутствие всемирноизвестных брендовых коллекций в украинских ТЦ предоставило возможность местным дизайнерам заявить о себе и занять свое место на рынке. Так ли это?
По данным ассоциации «Укрлегпром», на международных игроков в Украине приходится чуть меньше 60 % рынка, другие 30 % – на контрабандистов и продавцов из ниши second-hand, а на украинских производителей — только 11 %. Стоит отметить, что речь идет о рынке в 60 млрд грн.
Поскольку поставки сократились, рынок пошатнулся, появились новые потребности, которые нужно закрывать. Например, недостающий ассортимент товаров можно заменить собственным. Это неплохая перспектива для украинских дизайнеров.
Представители ARGO уверены, что дефицит только усилится за полгода, поскольку украинский рынок состоит меньше чем на 20 % из отечественной продукции. Поэтому компания под собственной маркой Equilibri закрывает недостающие группы товаров. Одежду шьют подрядчики на юге и западе Украины, после чего доставляют её до точек продаж. В итоге товаров собственного производства стало вдвое больше, чем в довоенный период.
Савчук из ARGO отмечает, что особым спросом пользуются патриотические предметы гардероба. Но продержаться на рынке украинским маркам будет тяжело, если крупные бренды вернуться раньше, чем через год.
Владелец сети aTan Андре Тан также не настроен на ажиотаж со стороны покупателей. Если после Революции в 2014 году его компания и коллеги Must Have, VOVK, Goldi поднялись на волне спроса за украинским, то сейчас ситуация не располагает к такому сценарию — у людей просто нет денег. Выручка украинских магазинов упала в 3-5 раз.
Бренд Goldi с целью сохранить уровень продаж на уровне предыдущего года делает ставку на повседневную одежду. Стратегия помогла компании в прошлом году, но стоит заметить, что во время пандемии это также было выживание.
По словам экспертов, украинской продукции хватит, чтобы заместить импорт и даже отправить остатки на экспорт.
Подытожим
Таким образом становится ясно, что с начала войны ни мультибрендовые ретейлеры, ни украинские производители модной одежды не оказались в выгодном положении. Для первых это огромные потери из-за проблем с оплатой и доставкой, а для других — риски потерять всё из-за русских ракет. Их объединяет ещё одна проблема — низкие финансовые возможности покупателей.
Очевидно, что украинцы не останутся без качественных коллекций. На полках магазинов стало меньше импортных товаров, но их место заняли предметы гардероба made in Ukraine, что пользуются гораздо большим спросом с 2014 года. Эти покупатели могут выбрать и вашу продукцию, если хорошо зарекомендовать себя и раскрутиться в интернете уже сейчас.
Медлить не стоит, ведь уже после нашей победы многие бренды, покинувшие россию, могут зайти в Украину.
"Источник: bonum-studio.com"
