Школа переговоров Impact

проспект Соборний, 151
20 ноября

          Приходите на занятия в Школу переговоров IMPACT, если:

  • Вы стремитесь повысить результативность переговоров — всегда и везде
  • Вы постоянно находитесь в условиях жесткой конкуренции, и вам необходимо отстаивать собственные интересы
  • Вы не умеете противостоять давлению в сложных переговорных ситуациях и часто выходите из переговоров с проигрышем

          Здесь вы получите инструменты для управления процессом переговоров, почувствуете уверенность собственных силах и навыках, научитесь добиваться контролируемых результатов в любой ситуации.

Что вас ждет?

  • 7 ключевых тем
  • 7 практических заданий
  • качественные раздаточные материалы
  • разбор реальных переговорных кейсов
  • интенсивная практика переговорных поединков
  • обсуждения в закрытой группе
  • обратная связь от тренера каждому участнику
  • по результатам обучения на всех модулях Школы и успешного выполнения итогового задания - сертификат

Что в программе?

Модуль 1. Понимаем суть: 

  • Осваиваем ключевые понятия в переговорах
  • Изучаем четыре стратегии развития отношений (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, война)
  • Определяем принципиальную разницу между партнерскими и жесткими переговорами
  • Анализируем собственный переговорный стиль (азартный игрок, наблюдатель, советчик, …) гарантированно получаем инсайты
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс 

Модуль 2. Думаем над стратегией:

  • Прорабатываем эффективную установку на работу с оппонентом
  • Определяем, в чем проявляется сила позиции переговорщика. Ищем наилучшую альтернативу предстоящему соглашению (технология «BATNA»)
  • Учимся осознанно ставить цели в переговорах (оцениваем минимальный, ожидаемый, максимальный результат). Выясняем, при чем здесь техника якорения? 
  • Анализируем собственные переговорные ресурсы и ресурсы оппонента (технология «Магнитное поле»)
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс 

Модуль 3. Изучаем оппонента:

  • Составляем «портрет» оппонента (образ жизни, привычки, особенности заключения сделок, …) Проясняем цели оппонента. Рассчитываем зону потенциального соглашения
  • Ищем рычаги возможного воздействия на оппонента (технология «Формула нужды»)
  • Выбираем стратегию переговоров. Учитываем риски. Готовим план «Б»
  • Выясняем, какими бывают трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс Бонус: чек-лист по подготовке к переговорам 

Модуль 4. Создаем атмосферу доверия и интереса:

  • Отрабатываем технику постановки вопросов для получения информации 
  • Отрабатываем приемы психологической подстройки («Присоединение», «Активное слушание», «Комплимент», «Язык пользы», «Цифры-факты» «Опора на ключевые слова собеседника», «Опора на личностные потребности собеседника», и др.)
  • Учимся определять психотип оппонента 
  • Учимся не наступать на типичные «грабли» в процессе психологической подстройки (утрата инициативы, зависшая пауза, негативное информирование и др.). Осваиваем «Эффект Зейгарник» 
  • Прорабатываем техники эффективного отказа
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Модуль 5. Работаем с аргументацией:

  • Понимаем принципы выстраивания аргументации в переговорах
  • Осваиваем формулу эффективной аргументации (техника FAB)
  • Прорабатываем приемы сильной аргументации («Правило трех», «Плюс-минус-плюс», «Сама Английская королева», …) 
  • Решаем, что делать в ситуации, когда ваши аргументы не работают
  • Работаем с учебными видеофрагментами
  • Решаем кейс

Модуль 6. Работаем с манипуляциями. Действуем и противодействуем:

  • Принимаем идею о том, что позиционная борьба в переговорах – поле для тактических маневров
  • Осваиваем понятие сценария переговоров. Прорабатываем точки слома сценария 
  • Учимся нападать: обструкция, наступление, манипуляции (приемы «быстро- быстро», «кранч», «пауза», давление статусом, «дохлая собака на столе», …)
  • Учимся защищаться: самоорганизация в ситуации давления (уход, тайм-аут, перехват инициативы, …)
  • Вместе прописываем и забираем себе на стену матрицу тактических приемов воздействия на оппонентов с различными психотипами
  • Работаем с учебными видеофрагментами 
  • Проводим спарринг-диспут

Модуль 7. Работаем с сопротивлением 

  • Прорабатываем ошибки переговорщика при работе с сомнениями, возражениями, критикой оппонента (замешательство, оправдание, контратака, игнорирование) 
  • Осваиваем приемы психологической нейтрализации негативной позиции клиента («Условное согласие», «Сократовский метод», «Манипулятивный щипок») 
  • Прорабатываем 34 способа ведения ценовых переговоров 
  • Выясняем, как не «пережать» оппонента? 
  • Работаем с учебными видеофрагментами 
  • Проводим спарринг-диспут

Модуль 8. Проходим сертификацию и…

  • Прорабатываем итоговый переговорный кейс «Дом на улице Вязов»
  • Определяем победителя в номинации «Лучший переговорщик Школы переговоров IMPACT»
  • Бонус: чек-лист для анализа проведенных переговоров

…празднуем выпуск! 

В результате Вы:

  • Выработаете эффективную модель ведения переговоров
  • Получите проработку ряда ошибок, мешающих эффективности сделки
  • Научитесь видеть стратегии, реализуемые оппонентом в переговорах
  • Сможете использовать разные инструменты для достижения договоренностей
  • Освоите ряд эффективных подходов к аргументации своего предложения
  • Будете легко отслеживать динамику переговорного процесса и управлять ею
  • Сможете отстаивать свои интересы перед оппонентом и не «сдавать» сделку
  • Узнаете секреты и практические примеры, способствующие формированию целостной системы видения переговорного процесса 
  • Научитесь профессионально влиять на процесс и результат переговоров

 

Где: г.Запорожье, пр.Соборный, 151 (ТИЦ) Когда: каждые вторник и пятницу (начиная с 20 ноября)

Во сколько: с 18:30 до 21:00 (1 кофе-пауза)

Подробная информация и регистрация по ссылке: https://www.impact-training.info/

Впечатления
(0 оценок)
Обслуживание
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Рецензия

Отзыв - это мнение или оценка людей, которые хотят передать опыт или впечатления другим пользователями нашего сайта с обязательной аргументацией оставленного отзыва.
 
Ваш отзыв поможет многим принять правильное решение

. Пожалуйста, используйте форму отзывов для оценок и рецензий, для вопросов и обсуждений - используйте форму комментариев, а не отзывов

Не допускается : использование ненормативной лексики, угроз или оскорблений; непосредственное сравнение с другими конкурирующими компаниями; безосновательные заявления, оскорбляющие деятельность компании и/или ее услуги; размещение ссылок на сторонние интернет-ресурсы; реклама и самореклама.

Введите email:
Ваш e-mail не будет показываться на сайте
или Авторизуйтесь , для написания отзыва
Впечатления
0/12
Обслуживание
0/12
Отзыв:

Загрузить фото:
Выбрать
Афиша
Показать
Теги
Показать
Объявления
Разместить объявление в этом блоке Добавить
Ответственный за раздел
Евгения
Skype: live:content.citysites